Over de training
Deze vierdaagse training ‘Accountmanagement’ is ontwikkeld voor professionals in de (proces)industrie die hun commerciële impact binnen projecten willen vergroten. Naast een goede uitvoering en relatiebeheer wordt er steeds vaker verwacht dat je kansen signaleert, invloed uitoefent op besluitvorming en actief bijdraagt aan omzetgroei. Deze interactieve en praktijkgerichte training helpt je om meer grip te krijgen op commerciële kansen en je positie richting klanten te versterken, met aandacht voor strategisch accountmanagement en business development, stakeholdermanagement, commercieel onderhandelen en het opbouwen van duurzame, invloedrijke klantrelaties.
Neem contact op Vraag informatie aanPraktische informatie
- Locatie: Rotterdam, Eindhoven, Groningen
- Prijs: €2755,-
- Doelgroep: commerciële en operationele leidinggevenden uit diverse sectoren
- Startdata: Op aanvraag
- Duur: 4 dagen
- Ook incompany mogelijk
Onderwerpen
Dag 1: Commerciële strategie en innovatie
- Strategisch (mee)denken
- Meedenken met de ontwikkelingen bij de (potentiële) klant
- Samenwerking in innovatietrajecten
Dag 2: Stakeholdermanagement
- Stakeholder matrix en beïnvloeding
- Uitwerken Business opportunity
- Aanpak, dilemma’s bij klantbenadering, invloed op Decision Making Unit
- Intern een team vormen
Dag 3: Onderhandelen en commerciële rollen in projecten
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- De regie nemen op directieniveau en het creëren van een duurzame klantrelatie
- C-level gesprekken voeren
Dag 3: Onderhandelen en commerciële rollen in projecten
- Onderhandelen, de basis voor het contract en het financiële resultaat
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- Oefenen met acteur op directieniveau
Ervaringen
“Ik heb de training als zeer positief ervaren. Ik had van tevoren een aantal doelstellingen voor mezelf opgeschreven en deze zijn ook behaald. Een van mijn struikelblokken was dan ook hoe je eenvoudig een accountplan kan maken. Daar hebben we een enorm handige tool voor gekregen, waarbij je in één sheet overzicht hebt. Een document met 20 pagina’s is nu verleden tijd. Dat is echt erg fijn!””
Frank Keetels, Consultant Divisie Infra Mobility
SPIE
“Een inspirerende training met een leuke groep. Ik leerde veel van de andere deelnemers, maar vooral van de accountsheet: kritisch naar je klant kijken en de DMU scherp krijgen is ontzettend leerzaam. De kleurentest gaf me nieuwe inzichten in mijn sterke en zwakkere punten en hielp me zien hoe ik dit direct kan toepassen bij mijn eigen klant.”
Joppe Boorsma, Projectleider
Brand
Misschien is dit aanbod ook interessant:
Operationeel medewerker als ambassadeur
Commercieel bewustzijn voor vakmensen
Van vakspecialist naar leidinggevende
Aanmelden
Via onderstaand formulier kunnen deelnemers worden aangemeld voor onze trainingen en opleidingen. Heb je vragen over het aanmelden of kom je er niet uit? Neem gerust contact met ons op via 026 333 7444 of info@vysta.nl